康师傅瓶装水低价策略被指伤害消费者

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时间:2022-09-09 16:53:07 作者:火狐体育在线登录 来源:火狐体育官方网站

  康师傅今年第三季预计利润增长明显,但同时遭遇“商业贿赂”、“低价倾销”等麻烦

  虽然今年第三季季报还没有公布,但是外界预计今年康师傅将继续保持高速增长态势,而且康师傅董事长看好中国内地市场发展趋势,他表示,在未来20年内,中国内地快熟面市场前景无限,将以每年至少15%~20%的速度成长,“康师傅的成长率不会低于市场水平。”

  一方面康师傅狂赚钱,另一方面它却面临着种种的争议,前段时间被媒曝光的“商业贿赂”问题是争议之一;另外,虽然在瓶装水市场上成功超越娃哈哈,但是康师傅的低价策略却引发了竞争品牌的不满。甚至有企业认为,康师傅在搞“低价倾销”在“以本伤人”,最终受害的可能是消费者。

  近两年以来,对于食品行业而言成本上升是最热点的问题,由于成本的不断上升致使不少产品都涨价,方便面就是一个最好的例子,但是在各种成本飙升的情况下,瓶装水的价格却戏剧性地一路下滑。据杭州水行业同行给的资料显示,在许多区域600毫升康师傅瓶装水促销价0.59元/瓶,农夫山泉促销卖过0.65元/瓶,而一直坚守价格的娃哈哈也跌破0.9元/瓶。

  对于今年瓶装水市场出现的价格战,行业内普遍得出的结论是这是继2000年农夫山泉挑起与娃哈哈等企业间天然水与纯净水的概念之争后,瓶装水市场的“第二次水战”。

  瓶装水巨头娃哈哈受困于与达能的跨国纠纷官司,明显放缓了其产品的营销力度。这次,财大气粗的康师傅充当了急先锋。对于瓶装水市场的现状,广东省瓶装水饮用水行业协会会长罗坦这样定性:“除了宣传、广告的差异,巨头的市场竞争,总是以价格作为第一表现特征。”

  由康师傅挑起的瓶装水价格战可谓惨烈非常,据记者调查了解到的情况显示,竞争的指向性十分强,康师傅的价格策略有意无意中都是针对着农夫山泉及娃哈哈而来的。

  记者托华东地区的一些朋友打听过当地超市瓶装水的价格,发现康师傅在很多卖场里都是最低价位的。康师傅瓶装水在杭州超市促销期间卖过0.59元,平常卖0.6~0.7元,娃哈哈一般的价位通常是0.95元,这样的价格,对娃哈哈来说冲击是巨大的。虽然近年各厂商就在瓶装水市场上交战频繁,但是一直未越过0.9元的价格底线,而今夏出现大量低价瓶装水产品的局面,令人感到意外。

  对于今年为何瓶装水企业会大举发动价格战呢?华南一大型饮料企业原高层人士举例说,2000年前后上线的纯净水生产线万多瓶,而新的生产线万瓶,而且可以将瓶子、瓶盖拉得更薄,更节省成本。因此康师傅有理由挑起这场价格战。而康师傅一位原高层也曾经表示:“康师傅靠什么和别人竞争,靠的就是规模优势,我们用最新先进产量最高的生产线,产能比别人的大,成本就会更低,因此有更大的空间。”

  虽然得益于规模化,但是每瓶零销价七八毛钱,再加上要确保经销商的合理利润,就连财大气粗的康师傅也不得不想方设法来减轻低价造成的压力,包装料材的选用上,康师傅就采取了能省则省的原则。

  与娃哈哈、农夫山泉、怡宝等主流水品牌相比,康师傅的包装做足了瘦身功夫,首先瓶子比其它品牌要软一些。

  业内人士指出,这是因为它的用料更少,成本更低。另外,在整箱水的外包装上,康师傅也是相当用心的,目前大部分的瓶装水都是用纸箱来做包装,但是康师傅却用一张不能完全密封的塑料膜来包装,虽然这样的包装方法可以降低成本,但是从卫生角度来讲,塑料包装比不用上纸箱。

  由于康师傅矿物质水是用半密封包装的,因此,灰尘极容易沾染在瓶身及瓶口位置,这些不干净的东西虽然不能直接进入瓶内,但是很多销售人员都在出售前都得用抹布抹一下瓶子,这样使它看起来更干净,但是从另一方面来说这样做细菌更多。记者在一次出差去烟台就看到过这样的情况,在当地一家知名的“大xx超市”,一件件不同品牌的瓶装水被堆放在不显眼的角落,由于经过了多次的搬运,外包装已经沾染了不少灰尘。而其他一些用纸箱当外包装的水,灰尘及其他脏东西是无法“污染”瓶身。

  在饮料市场里,瓶装水是一个重要的细分市场,娃哈哈、农夫山泉等都是传统的强手,以前娃哈哈一直稳居国内瓶装水销量首位,这次对于康师傅的挑战成功,业内很多人想必会有不同的看法。不过对于康师傅登上“水王”宝座,国内多家饮用水企业都表示:康师傅的“成功”得益于低价策略。

  更有企业的负责人表示,康师傅的低价倾销行为根本就不可理解。据杭州水行业同行提供的资料显示,在许多区域600毫升康师傅瓶装水促销价0.59元/瓶,而普遍的零售价都在1元以下。业内人士认为,这样的价格肯定是负利润的,它这样做可能是在抢占市场。

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